如何设置PPC广告的折扣以提高转化率?

:如何设置PPC广告的折扣以提高转化率?与其他卖家竞争的方法之一是提供折扣,这是非常有效的,所以如果你把它们和PPC广告结合起来,你将会尽你所能。 你可能认为提供折扣会让人觉得你的产品价值不高。事实上,如果产品物有所值,那么顾客会愿意购买,但事实并非如此。 事实是折扣可能是一种非常强大的广告形式。 为什么折扣有效?折扣的有效性有两个心理原因。 首先,折扣会产生一种紧迫感,因为大多数折扣都有时间限制。 FOMO有着非常强大的影响,可以鼓励人们购买他们考虑已久的产品。 有些折扣比其他折扣更有效。即使使用相同的折扣,不同的措辞可能会带来更好的效果。 例如,“与“$XOff(减少X美元)”相比,人们使用短语“节省X美元(节省X美元)”对折扣做出更好的反应 尽管减免的金额可能是一样的,但省钱意味着买家避免损失,而降价意味着收益。 其次,人们对厌恶损失的反应更强烈。 换句话说,比起他们喜欢的东西,人类更喜欢选择能避免痛苦的东西。 假设你喜欢跳伞的经历,但是为了避免腿部受伤,你可以选择不跳伞。 因为人们避免损失的本能强于获得利益。 既然你已经知道人们喜欢折扣的心理原因,哪种折扣在PPC广告中更有效?以下是在PPC广告中提供折扣的6个技巧,可以用来测试你的受众 1.增加利润的唯一方法是减少订单的总量,增加每个客户的支出。 无论20个客户花10美元还是4个客户花50美元,销售额都是一样的,但是4个客户的PPC成本要低得多。 此外,如果订单超过50美元,你可以得到减少的X金额,这可以鼓励人们达到最低消费门槛,从而改善他们在网站上的停留时间。 他们浏览的时间越长,花费超过50美元的可能性就越大,所以提供超过100美元减去30%的折扣可以增加平均订单价值(AOV) 向企业提供折扣的好处是显而易见的。请看下面这个品牌。 该品牌将超过50美元减去20%的折扣与免费送货相结合,使其更具吸引力。 此外,提及其他折扣和许可会让客户觉得他们获得了很大的折扣。 例如,公司提供33%的折扣,这比25%或30%的固定折扣更有吸引力 因此,您可以尝试调整贴现率,以了解客户的反应。 但是,建议您的折扣不要低于15%,否则折扣将毫无价值。 如果你的利润很少,你可以提供固定的折扣,例如,5美元而不是10% 2.在黑色星期五/互联网星期一黑色星期五和互联网星期一促销日提供大折扣近年来很受欢迎 然而,电子商务占黑色星期五销售额的很大一部分。2018年,电子商务在黑色星期五的销售额中增长了16.7%,而实体店的销售额下降了。 然而,我们建议你不要只在黑色星期五提供20%的折扣。 顾客想得到大折扣,所以请考虑提供40%或更多的折扣。 你也可以尝试使用不规则数字的折扣,这样更容易吸引人们的注意力。 例如,以下广告 不要使用价格下跌等信息,而是使用“节省40%:节省40%”等措辞,这可能会引发本文开头提到的损失厌恶。 3.季节性促销一个好的促销活动可以让各方受益 换季是清理过剩库存并为客户提供大幅折扣的理想时机。 以以下广告为例,公司在夏末进行清仓大甩卖,清仓空夏季库存,腾出空间空秋冬款式。 对于大折扣,充分利用促销活动带来的关注和流量非常重要。 例如,新客户需要加入电子邮件订阅或向他们推销新产品以建立关系,而不是简单地推销一次性购买。 4.零售假日小姐恐惧症的影响太大,这就是为什么像独立日和劳动节这样的短促销日如此受欢迎。 以下休闲服装品牌在最近的促销活动中提供了30%的折扣,并取得了巨大成功。 电子商务品牌可以使用上面列出的其他一些流行折扣从零售假日折扣中获得更多好处,例如,减少一定数量或提供超过50美元的免费送货。 5.提供免费试用时,哪种折扣听起来更有吸引力:第一年10%的折扣?还是30天免费试用?大多数人会选择免费试用,因为这听起来更物有所值。 例如,该品牌使用免费试用呼叫语言,可以减少太多选择,并通过降低风险来鼓励用户购买。 此外,一旦用户进入网站,您可以轻松使用弹出窗口或横幅向潜在客户推广免费试用服务。 6.免费送货尽管运输费用通常只有几美元,但这是你能提供的最大折扣之一。 事实上,一项调查发现,运输成本导致52%的购物车被丢弃。 免费送货是如此强大,它甚至已经成为一个面部表情包。 例如,在PPC广告中,如果你想击败竞争对手,免费送货是非常有效的。 亚马逊为大多数购买的产品提供免费送货服务,因此提供免费送货服务(即使你的产品稍微贵一点)也将有助于竞争。 以下小品牌在谷歌广告中提供免费送货服务 6fea.jpeg"width="760"/>这是一个强大的优势,尤其是与广告旁边的大品牌相比。 免费运输服务在社交媒体广告中也很强大。 例如,以下品牌在视频广告中宣传免费送货服务、20%折扣和双倍折扣。 为了与其他人竞争,你需要提供免费送货服务。 建议对超过50美元的订单提供免费送货服务。 (编译/雨果·陈杰)[特别声明]未经许可,任何个人或组织不得复制、复制或以其他方式使用本网站的内容。 转载请联系:editor@cifnews.com负责编辑:

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